石头科技把居品卖到外洋这件事，发祥于一次无心不雅察。
据公司总裁全刚样貌，2017年，团队忽然发现存许多机器在德国被激活了。
“谁在德国用咱们的居品？”创举团队心头生起一团疑忌。要知说念，彼时石头科技业务限制仅限于中国。
谁曾思，从“骇怪居品在德国售卖”，到“外洋市集一货难求”，石头科技只是花了7年时期。
战报显现，石头科技在刚刚往常的“黑五”时期，北好意思渠说念多款居品霸榜亚马逊各榜单NO.1；北欧地区GMV 同比增长42%，中枢渠说念市占率超90%，高端居品*GMV增长94%(*800好意思金以上型号)；德国线上GMV同比增长38%，中枢渠说念市占率超50%，Amazon市占No.1；韩国GMV同比增长32%，11月“韩国电商年度大促”GMV No.1。
这7年，石头科技是奈何走过的。
居品力是要津身分
让石头科技这群专注于钻研居品、打磨时期的理工男们骇怪的是，公司打造的居品，某一天竟在德国成为了“网红款”。
按照全刚的样貌：“许多东说念主在德国求购咱们的机器，谁要去亚洲出差，能不成背一台？就跟网红居品一样，一机难求。”
居品力是其中最为要津的身分。
石头科技使命主说念主员发现，外洋的媒体、网站、博客，都在拆机褒贬公司的扫地机器东说念主，全是正向的赞叹。
“咱们决定试试，通过合营伙伴运了一批机器往常。不得了，只须有机器飞速就(卖)光了，当时候莫得敌手，不愁卖，当今咱们在德国的市集份额亦然最大的。”全刚决定趁势而为，将居品推向外洋。
关于石头科技而言，走向外洋，不单是意味着营收的提高，更要紧的是拓宽营收渠说念。
招股书显现，2016年，公司居品独一为小米品牌定制的“米家智能扫地机器东说念主”系列，故仅有单一客户；2017年及2018年，跟着公司自有品牌问世，公司销售渠说念拓宽，告成销售客户既有京东等电商平台，又有面向外洋市集销售的线下经销商。同期，跟着公司自有品牌的发展，客户集合度裁减，公司关于小米集团的主商业务收入占比逐渐下落，在2018年降至50.17%。
时期，公司外洋销售情况一说念走高，2019年外洋收入同比增长1800%，2021年外洋收入占比已达76%。
如今，石头科技外洋营收进一步增长。在刚刚往常的“黑五”，头科技在北好意思市集竣事线上GMV同比增长63%，渠说念GMV同比增长330%，官方商城GMV同比增长68%。其中，石头Qrevo Curv(国内P20 Pro)成为北好意思Amazon黑五大促大品类的NO.1，石头Q5 Pro位列北好意思Amazon品类畅销居品的NO.1，S8 MaxV Ultra则在北好意思Amazon千元以上Best Sellers排行第一。
在北欧地区，石头科技中枢渠说念的市集占有率高达90%，高端机型销量同比增长94%，GMV同比增长42%。以德国市集为例，石头科技在德国线上的GMV同比增长38%，亚马逊的市占率排行第一，中枢渠说念市占率跳动50%。同期，石头科技有7款居品霸榜亚马逊畅销居品榜单TOP10。其中，Q5 Pro(+)、Qrevo S、Qrevo Pro永久占据Amazon Best Sellers前三名，S8 MaxV Ultra和Qrevo Master则干预Black Friday Deal品类的Top3。
经销加直营双管都下
石头科技是怎么作念到的。
开源证券数据显现，早期布局外洋渠说念时，比较友商、石头科技从线下经销+亚马逊直营出手，互异化针对不同市集特色因地制宜遴荐符合的销售模式，竣事了更快发展。
对比之下，iRobot渠说念丰富但无力营销。
iRobot在外洋市集深耕多年，线上以亚马逊为主，线下则进驻种种大型KA，渠说念铺设丰富，但现时财务逆境下无力进行渠说念营销。
而科沃斯以线下直营为主，连年来驱动和蔼线上渠说念。算作最早驱动国际化的中国扫地机品牌，科沃斯已在新加坡成立外洋总部，并差异于德国、好意思国、日本建立销售子公司，协同中国市集建立人人销售体系。
科沃斯的外洋渠说念初期多为自建线下直营渠说念，连年来也不停拓展主流电商平台、着名分销商以及DTC官网。
追觅则多为多线上销售，连年来驱动和蔼线下。追觅2019岁首次于韩国出海，相对其他中国品牌较晚，但在短短两三年后快速走向人人，在德国、好意思国、日本等地都进行了人人化布局，对遮蔽广度有较高条目。
追觅早期通过跨境电商渠说念踏出人人化第一步，连年来不停布局腹地代理商，并驱动建立自营电商体系和线下直营网络，追觅蓄意2024年在巴黎、东京等人人主要城市开设线下旗舰店。
云鲸出海则相对较晚，以线上为主。云鲸于2023岁首次于韩国出海，是总计主流中国品牌中最晚的，其中北好意思、韩国市集以线上亚马逊为主，日本、澳洲以线下为主，包括BestBuy、CostCo、Mediamarkt等。
此外，石头科技居品质命周期长的特色在外洋市集相通有所体现。凭据外洋购物网站idealo，石头科技Q revo在2024年3月—8月时期总体价钱不降反升、价盘较稳。对比之下，科沃斯的DEEBOT T20 OMN等居品价钱则抓续降价。
值得防卫的是开云体育，欧洲市集受渠说念斥地向自营退换影响，直营占比晋升，而自营渠说念收入阐述格式实时点与传统经销渠说念不同，导致石头科技营收出现短期扰动；但跟着石头科技关于渠说念掌控力晋升和居品力抓续加强，多名券商分析师抓续看好石头科技无间占据出海龙头厂商地位。